2009年十二月

从“埋头搞技术”到“抬头看市场” [ZZ]

改革开放之初,社会上流传着这样一句话:“搞导弹的不如卖茶叶蛋的”,这说明先进的技术如果不能满足人们的需要,就无法产生商业价值。现在,时代进步了,经济发展了,人们的物质文化需要日益增长了,只卖“茶叶蛋”已经没有前途了,必须得卖“茶叶蛋健康减肥方案”!既然要卖方案,仅仅口才好、能煮茶叶蛋的销售人员已经不能满足“茶叶蛋”销售需要了,还必须懂营养学知识、保健知识以及减肥知识才行!于是,在许多产品销售过程中,特别是工业品销售领域,出现了一类新的销售人员--售前工程师。在华为,这类销售人员也被称为产品经理。

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