从“埋头搞技术”到“抬头看市场” [ZZ]

改革开放之初,社会上流传着这样一句话:“搞导弹的不如卖茶叶蛋的”,这说明先进的技术如果不能满足人们的需要,就无法产生商业价值。现在,时代进步了,经济发展了,人们的物质文化需要日益增长了,只卖“茶叶蛋”已经没有前途了,必须得卖“茶叶蛋健康减肥方案”!既然要卖方案,仅仅口才好、能煮茶叶蛋的销售人员已经不能满足“茶叶蛋”销售需要了,还必须懂营养学知识、保健知识以及减肥知识才行!于是,在许多产品销售过程中,特别是工业品销售领域,出现了一类新的销售人员--售前工程师。在华为,这类销售人员也被称为产品经理。

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草根创业-我们应该想到更多

  草根创业是要资源没资源,要钱没钱,要人没人,只有靠着持续的激情打拼,累并快乐着。创业是艰苦的,也是快乐的。艰苦是因为创业使草根创业者承受太多的负担和苦难,快乐是因为在创业路上阅读了别样的风景。

  创业意味着变化,变化意味着不确定,不确定意味着风险,所以草根创业面临的问题不是避免创业风险或减少创业风险。草根创业的关键是创业者在项目/机会、资金/资源、团队“三缺一”的不确定性下,能否果敢地决策与强有力地执行,与其喋喋不休讨论一个完美的方案,不如跌跌撞撞到达终点。

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